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中国化装品市场中国化装品市场分析

2019-05-15 01:28:22来源:励志吧0次阅读

1 : 中国化装品市场分析

1. 中国化装品市场分析

被称为“美丽经济”的中国美容化装品市场,经过20多年的迅猛发展,现今已取得了的成绩。[]2005年,中国化装品市场的范围接近684亿元人民币,预计到2010年,化装品市场的年销售额可达800亿元,年均递增为8.9%。2010年至2015年计划销售额达1100亿元,年均递增为6.22%。由于中国已放开对进口化装品的限制,国际化装品巨头正在加速拓展中国市场,本土品牌承受着来自外部的巨大冲击。在中国美容化装品市场中,外资或合资企业所占的市场份额已接近80%,而国内化装品生产只有通过中外合资,推出中低档产品才能逢迎中国消费者的需求。现阶段,全球护肤品市场的销售范围大约为287亿美元,占到化装品销售总额的15%以上, 护肤类化装品占化装品总销售额的36%。

虽然目前世界化装品企业已全部登陆中国,但是,事实上世界化装品企业,如:欧莱雅、资生堂等进入中国的也只是少许几个品牌,有限的单品,而资生堂这样企业有上百个品牌、上万个单品,可以从高端到低端市场全面覆盖。

目前市场上使用率的化装品品牌为雅芳,紧随其后的为全球化装品业巨头欧莱雅,宝洁、联合利华、资生堂等.

雅芳是1个在中国惨淡经营的品牌,在全国建立了众多专柜和专卖店,特别是专卖店的建设,使雅芳构成了强大的络渗透能力和市场影响力,这也是雅芳能够在市场上保持现有地位的主要缘由。欧莱雅长时间以来1直在研究和摸索中国市场, 2005年开始在中国市场全面出击. 作为全球的化装品公司,欧莱雅在中国的任务,就是凭仗着其覆盖高中低端市场的产品组合实现了中国市场占有率第1,因此欧莱雅在中国市场的潜力不容藐视。宝洁凭仗广告优势、品牌优势、终端建设方案和销量优势,抢夺优势资源,把大量的良好点位和摆设区抢得手里,借此减少竞争对手的数量和竞争对手在终真个可见度。其市场行动将对所有对手,特别是国内品牌构成强大的威压,由此也可看出宝洁对稳固现有市场的紧急感。

化装品市场的竞争是异常剧烈的.各电视频道的高空轰炸式,耀眼的明星广告比拼与轮替;花样翻新,层见叠出的促销手段对有限终端售场的争取.年年都有很多企业在此折戟沉沙,更有新企业新品牌粉墨登场.而化装品连锁店也将快速扩大,国内外机构投资者迅速抢占市场,意图全国连锁品牌。

护肤品市场1向是风起云涌,群雄争霸,竞争剧烈。国产、合资、进口品牌争奇斗艳,高级、中档、低档系列异彩纷呈。中国广大的地理区域,使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应散布的范围化消费群体。而护肤品在北京、天津、济南、武汉、昆明、青岛、西安、郑州、合肥等城市的渗透率乃至到达了6成以上。值得注意的是,护肤品渗透率高的大多是中国的北方城市,而像上海、广州、成都、福州、重庆、厦门、深圳、杭州等城市气候湿润,护肤品在这些城市的渗透率都相对不高。因而可知,护肤品的购买率是与气候条件密切相干的。

中国市场未来新亮点

全部化装品市场的看好发展潜力将来自男士化装品,经过几年市场的培养, 2008年将会遭到更多的关注,市场表现将使人欣喜。随着社会的发展,人们的各种交换越来越多,男士们对本身及他人形象的关注程度愈来愈高.新时期的男性勇于尝试各种新鲜事物,化装品也不例外. 目前我国各大商场的化装品专柜,摆有男性护肤品的寥寥无几,针对男性的化装品牌少之又少. 男士们购买化装品得愿望也越来越强,男用化装品市场可以说是方兴未艾,前景诱人。目前男性化装品的电视广告少在国内媒体上几近没有,没有构成1个完全的市场营销体系,没有充分的传播产品信息和引导消费.

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而且真实的专业老年人化装品也极少。()1个女人用了几10年化装品,到老却发现没有化装品可用。中老年人对产品要求更重视产品内在品质,色采稳重,香味浓郁,这些要求决定中老年人化装品与大众化的化装品有所差异,这就是市场空档。另外,中老年人还有1个亘古不变的渴求,就是抗衰老、去皱纹,固然这也是全人类孳孳以求的理想,只不过中老年人需求更强烈些,如能在这1领域有所突破,必将创造无穷商机。

有资料显示,目前国内的人均化装品消费仅20—30元人民币,而世界人均消费水平则为35—70美元,而美国更是多达70—80美元。这表明我国目前化装品消费水平还相对较低,但是,随着人民生活理念的更新和进步和人们整体生活水平的不断提高可以使消费群体进1步扩大,加上中国众多人口基数和消费层次的多样化,可以预感,我国化装品市场需求潜力巨大,空间广阔,中国化装品市场是发展的,也是有发展潜力的.

1.品牌的定位

广告大师大卫 · 奥格威曾说过: 1个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位,而不是你怎样写广告(创意)。

品牌定位的制定,主要是通过了解消费者的认知(而非需求),提出与竞争者不同的主张。由于每个品牌都是建立在消费者需求之上的,因此大家的结论与做法亦大同小异,所以符合消费者的需求其实不能让禾利化装品构成差异。具体而言,品牌定位的制定是将产品理智进行全面地研究,研究消费者对产品,禾利, 竞争对手的认知等等。 又由于消费者对化装品的认知几近不可改变,所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。同时,任何1个品牌定位的成立,都必须是该品牌有能力占据的,即有据可依, 如可口可乐说 “ 正宗的可乐 ” ,是由于它就是可乐的发明者,研究人员对企业、产品本身在消费者心智中的认知进行了研究.

“ 首创新品类 ” 是品牌定位的。1个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择,其广告只要转达出新品类信息就好了, 而效果常常是惊人的。

明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位,接下来的重要工作,就是要推行品牌,让它真正地进入人心,让大家都知道品牌的定位,从而持久、有力地影响消费者的购买决策。确立了禾利化装品的品牌定位,就明确了营销推行的方向,也确立了广告的标准,所有的传播活动就都有了评估的标准,所有的营销努力都将遵守这1标准,从而确保每次的推行,在增进销售的同时,都对品牌价值(定位)进行积累。

先斟酌市场上同类产品现有的功效辈,选取众多功效中的单1个,并推出1个在这个领域专营的新品牌。有时候,1个差异点可以简单到1个有趣或功能性的包装,特别是如果包装概念符合且支持你的市场营销概念。欧莱雅的Revitalift Double Lift(双效紧致抗皱系列)就是1个这类差异化方法的好例子。它的营销概念是对使用者皮肤具有1种两重的提升效果,而它使人感兴趣的包装有两个隔开的料管,简单按1下按钮就同时分配两种料。到底这两个分开的料管在技术上有无必要?我不知道。但我能确认的是,它使得产品对消费者来讲更加有趣更加吸引力。非常成功的营销策略!

市场调查不断的显示,消费者总是寻求新的或更好的或更专业的产品(特别在变化迅速的市场如中国),所以如果你能成为第1个提供他们这类产品的人,那么品牌成功的机率就会大大增加!

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公司线路

2006年全年的日化市场销售额约为1285.55亿元,同比增长10.9%。[)其中化装品产业的销售额到达770亿元左右,护肤品的比例约为33%,销售额为254.1亿元. 未来几年,中国日用化工品生产将继续保持稳步增长,2007⑵009年年均复合增长率将保持在13.4%左右,其中化装品市场仍将以高于国民经济增长的速度快速发展,

如果说销售渠道是连接产品和消费者的1座桥梁的话,那么促销活动就是这座桥梁上的路标或红绿灯,起到引导和控制的作用。

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根据关注的程度和人流量的大小肯定适合的地点,进行产品的展现、有奖问答、现场赠送产品等,感谢消费者对产品的厚爱,到达与消费者的完全接触与沟通。(]

宣扬方式

1.广告促销

1.采取大众类型的电视广告,主要是中央电视台的1套和5套. 时间安排在晚上101点以后,斟酌到有的男性酷爱体育,同时也有这方面的产品,所以在CCTV⑸投放广告(也可在其他地方体育频道)。这样选时选点的投入广告,可以进1步地下降广告费用和投入本钱。

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2, 采取公交车上和电梯口的移动传媒电视进行宣扬, 公交车主要选择有去往公司写字楼站台的车,这段时间这类人群是接受产品的时机。[]电梯口的宣扬地点集中在大片的白领写字楼里,时间安排在上班和下班前后半个小时的时间段,由于在刚刚洗涑完上班和累了1天下班的这个时段,身体的健康与保养是他们喜欢聊也是敏感的话题。

3 在公交站亭上(站牌的旁边)做大幅的平面广告,不论是在消费人群的上下班还是平光阴常的出行,都会在等车的同时了解到产品的各种信息。所以从等车、坐车,直到公司上班坐电梯,都会接触到产品的相干特性和效果,可以到达的宣扬效果。

4, 海报广泛宣扬

设计简洁、醒目、生动,让消费者在3秒内对海报内容1目了然。

5.平面广告

可以选择各类时尚杂志,报刊进行刊登.由于时尚杂志内容比较潮流,购买大多为重视打扮24⑷5岁的人士,他们更重视生活的质量和品味,是时尚的追随者,杂志是他们了解潮流的途径.时尚杂志价格相对其他杂志较贵,长时间购买者1般都有1定的经济能力,而我们的产品走的是中高级线路,合适在经济上有1定能力的阶层,昂贵的价格其实不能阻挡他们购物的脚步.

2 : 探访韩国化装品市场,流往中国电商赝品或占5成

导读:国内电商渠道的海淘业务究竟是否是真货?人肉代购的情势是不是就不会买到赝品?带着这些问题,搜狐IT日前对韩国首尔的化装品市场进行了摸底调查。

随着韩国媒体的报导,海淘代购这个在中国被众多用户所接受的电商情势开始遭到越来越多的质疑。

国内电商渠道的海淘业务究竟是否是真货?人肉代购的情势是不是就不会买到赝品?带着这些问题,搜狐IT日前对韩国首尔的化装品市场进行了摸底调查。

比免税店价格更低的韩妆不靠谱

事情的导火索韩国专利厅日前在韩国本土查获了1处赝品制造窝点,虽然该窝点已被关闭,但仍有超过10万张假冒丽得姿面膜消往大陆市场,其中多数是通过代购、海淘等电商渠道流入。

据韩国YTN报导,涉案窝点已制造了26.6万张丽得姿针剂补水面膜,市场价约合人民币450万元,涉嫌制造并流通假冒面膜的蔡某等4人已被立案调查。报道称,蔡某等人在韩国京畿道创办工厂,生产假冒丽得姿面膜,赝品添加了苯氧乙醇等对人体有害的防腐剂成份。

韩妆品牌Its skin1位工作人员表示,建议用户去乐天、机场这样的大型免税店或品牌直营的形象店购买韩妆。对方流露,韩妆品牌在本土有明确的指导价格,针对外国人的免税店化装品价格比韩国本土的价格要低,如果用户在购买到的化装品价格比免税店更低的话,就需要留意购买的化装品是否是。

另外一位熟习韩国化装品市场的人士告知我们,随着近几年来韩流在中国的流行,吸引了大批中国游客赴韩旅游、采购,人肉代购这类情势也开始风行起来,但由于产量有限,很多韩国化装品在本土都出现销量紧张,更遑论大量供给中国市场。巨大的需求与产量严重不足的供给,给赝品制造留下了空间。目前即便在明洞这样的市场中也已出现赝品。

售卖赝品在韩国是要承担刑事,但是很多中国游客认为在韩国本土购买的化装品全都是真的,不会辨别和投诉,这给很多售卖假冒化装品的人以可乘之机。该人士流露,很多中国游客都是在韩国短时间旅游,买了赝品而不自知。

这类情况下,1些化装品店铺只把赝品卖给中国人,反正中国游客也不会去投诉。该人士如是说。

聚美优品高级副总裁刘惠璞流露,此前曾有用户投诉聚美售假,理由是在聚美购买到的化装品与在韩国本土购买的同1款化装品使用效果有差异,聚美将两个产品发给韩国品牌商后,鉴定的结果反而是那微用户在韩国购买的化装品是赝品。

揭秘赝品生产链

就拿这次失事的丽得姿面膜来讲,他们的产品全部采取日本生产的面膜纸,而这类纸张只供给日本和韩国的部份化装品品牌,产量非常低,这导致就算在韩国,丽得姿面膜也长时间处于缺货的状态。我们1次也只能拿到几千片,现在我们正在说服丽得姿扩建工厂增加品类来减缓供货问题。刘惠璞告知我们。

不过,与刘惠璞说辞相悖的是,丽得姿面膜在淘宝、微商等平台上却长时间货源充足,而价格更是从几元到几10元不等,其中淘宝平台销量的丽得姿面膜月销量更是超过8200片。

从丽得姿品牌直购的聚美优品高管在抱怨缺货,而国内B2C电商平台上为什么却货源充足?

不能说C2C平台上没有真货,但据某电商平台的内部统计数据报告,通过C2C渠道销售的海淘代购化装品中有超过5成的都是赝品。事实上,朋友圈代购与海外直邮这些海淘方式已被业内公认为是售假温床。

谈及这次大量赝品流向大陆的影响时,丽得姿1位工作人员表示,10分担心这些赝品会影响丽得姿在中国的品牌形象,目前丽得姿正在全力配合韩国专利厅对赝品的调查,而韩国方面也已向中国申请联合查扣这批赝品。

据流露,目前海淘韩国化装品的赝品来源有两种,1种是在中国珠3角地区生产后直接运往韩国,随后再从韩国运回大陆。另外一种更加隐蔽,在韩国本土生产后1部分销往明洞、东南大学门等市场,再由留学生或游客以海外直邮或人肉代购的情势带回领路,另外一部份则通过外贸公司发往大陆。

相干数据显示,2013年中国海淘市场交易额突破了767亿元人民币,预计到2018年中国海淘的市场范围突破万亿。另外一方面从制造本钱上看,化装品的利润高达90%以上。迅速增长的海淘市场与化装品的牟暴利,造成了目前国内海淘赝品的乱象丛生。

3 : 大牌电商:花王想在中国美妆市场站住脚

【编者案】在这里,亿邦动力将为你提供电商视角下的国际品牌动向。欢迎关注公众号“国际电商消息”(号:ECguoji)。

日前,花王宣布计划未来在中国大力发展美妆;法国鞋履品牌Christian Louboutin再扩彩妆线;GU被寄与厚望,欲被迅销打造成与优衣库比肩的第2高峰;意大利眼镜巨头Luxottica电商渠道表现出色,同比增长24%;无印良品新财年将在日本市场针对逾50款商品进行减价。

1. 被打上纸尿裤标签的花王想在中国大力发展美妆

日前,花王举行了1场近几年来在中国市场范围的经销商大会,同时与上海家化5年的代理合作将止于年底。花王(中国)董事长中西稔在会上转达了两个关键信息:1是调剂今后中国市场的经销商策略,即创建LKA直供、经销商和电商3大渠道的销售体制,其中电商和线下代理商渠道是接下来的发展重点;2是在现有产品线基础上扩大优势,计划未来在中国市场更大力地去推行美妆品牌。

花王目前在中国市场销售的品类有健康护理用品、衣物护理用品、护肤品和化装品。不过恍如纸尿裤才是花王在中国的代名词。可花王的心思,不但在纸尿裤产品上。事实上,自2006年收购了日本本土品牌佳丽宝,花王就提升为日本第2大美妆团体,仅次于资生堂。花王旗下美妆品牌众多,其中为中国消费者所熟习的是碧柔。

2. “游手好闲”的红底鞋品牌Christian Louboutin再扩彩妆线

据外媒报导,法国鞋履品牌Christian Louboutin(简称CL)继用甲油和口红撬开彩妆市场后,将于本月推出睫毛膏、眼线液、眼线笔和眉笔4款眼妆产品。新品将于3月23号上市,全球仅设40个销售点。其中,睫毛膏定价在70美元左右、眼线液约为75美元、眼线笔约为40美元、眉笔约为40美元。

目前,CL官已将美妆版块和传统鞋类业务并列,美妆版块甲油、口红和香水种别,眼妆产品还没有正式公布。

被寄与厚望 欲被迅销打造成与优衣库比肩的第2高峰

日前,优衣库的姐妹品牌GU近在其官及Facebook官方页面宣布了品牌的海外市场扩大动作。在3月31日和4月1日,这个品牌将分别在在香港尖沙咀和铜锣湾连开两店,正式进入中国香港市场,这也是GU第3次的海外扩大。截至目前,GU共在上海及台湾开有10家门店。GU正在加快自己国际市场发展的步子。

在刚刚发布的迅销团体2016财年财报中,团体首创人兼CEO柳井正表明,将把GU发展成1个年销售额1万亿日元的品牌,使其成为“与优衣库比肩的迅销团体第2高峰”。在2016年财报中,迅销团体为这个等待定了1个期限——10年。而更近1些的目标是,迅销希望GU能在这1两年快速突破3000亿日元销量的大关。

4. 意大利眼镜巨头Luxottica电商渠道表现出色 同比增长24%

意大利眼镜巨头Luxottica日前公布了2016财年的部分财务数据,在截止到12月31日的2016财年中,销售额为90.8亿欧元,同比增长2.8%;净利润到达8.51亿欧元,同比增长5.8%。零售渠道销售同比增长3.4%;批发渠道销售同比下跌了1.8%;电商渠道的表现出色,同比增长24%。

Luxottica表示,而零售渠道的营业利润率下滑的缘由主要是对数字化和零售络扩大方面进行的投资带来的额外本钱。

5. 无印良品新财年将在日本市场针对逾50款商品进行减价

3月3日起,无印良品就将在日本市场针对逾50款商品进行减价。类似的活动在中国市场被叫作“新定价”。这是短时间内刺激销售的有效手段之1,也是无印良品惯用的招数。当日元汇率上升、中国及东南亚地区关税变得更优惠,无印良品在降价这件事上底气变得更足。

这听上去百利无1害。但实际上,无印良品需要因此面临更严峻的库存管理考验。由于,无印良品除需要推敲如何让所有产品都卖光,也要想到让产品不会太快售罄的方法。由于售罄常常意味着潜伏销量的流失,企业错过了赚更多钱的机会。而追补上新也是可行的解决方案,只是这极可能意味着品牌需要追加生产,耗时耗力,也不利于本钱控制。

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